回款難:解密纜業利潤低的重要因素

來自wind數據庫的數據顯示：2012年，全國電線電纜行業的利潤率為5.54%。到2013年，由于回款難、融資難，以及居高不下的生產成本、產能過剩等市場因素嚴重積壓電纜企業利潤率。據統計局數據表明：截至今年4月份，全國電線電纜行業利潤率下降為4.15%！

“回款難”作為電纜行業的老大難問題，造成電纜企業資金鏈緊繃，其中部分企業利潤率幾乎“命懸一線”。顯然，回款問題不解決，必然會造成生產企業的現金流不足等財務困難，從而影響包括采購在內的諸多環節。而一旦遇到呆賬、死賬，后果則更加不堪設想，直接影響電纜企業利潤率。

實際上，因為利潤率低的問題，目前大量企業已處于虧損的邊緣，為了不虧損，很多企業越過道德的底線、漠視法律法規，向市場提供假冒偽劣的產品。

對于回款周期過長的問題，部分生產企業表示平均回款周期由一個月左右增加到三個月甚至是一年！只有一些主要維持老客戶需求或現款交易的廠家表示回款周期較短。

在日趨緊張的企業資金流現狀下，電纜廠應收賬款較去年明顯增多，有些款項甚至難以收回。其中多家電線電纜廠商表示不愿意賒銷給房地產企業，因為房地產資金鏈特別緊張，擔心賒賬最終變為壞賬。

總結“回款難”問題，主要有以下5種表現形式：

一、預付款的支付。客戶一般不愿意支付預付款，即使在支付預付款前，還要求供方提供預付款保函，拖延預付款的支付。有的合同規定：交貨周期為20天，收到供方預付款保函后30天內支付預付款，因為辦理預付款保函至少一周時間，客戶在30多天后才支付預付款，直到電纜發貨到位后，常常預付款仍未到賬。

二、到貨款的支付。在貨到后，客戶應該付款給供方，但客戶又要求供方再次提供發貨回單的原件、合格證、質保書等材料，然后才支付到貨款；還有許多安裝公司或總包方規定業主付款后再向供方支付貨款，這些行為都拖延了貨款的支付。由于客戶的故意拖延，電纜產品從發貨到付款的周期一般達到3～4個月。

三、付款時間約定不清晰。如客戶常常要求在項目竣工、通電、安裝調試等結束后付款，很多重大工程甚至要求項目完成決算后再結算尾款，這些付款環節是企業無法掌握的。特別是對于一些周期長的項目，要求貨全部交清后才付款，這種付款方式無疑增加了供方的資金壓力，讓供方先墊付大量的生產資金。如政府項目，一般無預付款，企業還要按進度排產發貨，發貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業的資金壓力。如一些交通項目，由于建設周期較長，從第一批供貨開始到最后一批供貨結束，供貨周期可能長達一年時間，如遇特殊情況，則周期更長。

四、質保金的支付。設備類產品一般都有質保金的約定，電纜屬材料類產品，無需繳納質保金，但絕大部分客戶會要求5%～20%的質保金。客戶會在合同中要求工程竣工驗收或安裝調試結束1～2年后再支付質保金，沒有明確具體的支付時間，質保金拖欠2～3年也很正常。現在，電纜企業繳納質保金約占在外貨款總額20%～30%。

五、客戶存在客大欺店的現象。特別是與大客戶、長期客戶簽訂的合同中，存在著許多不公平的條款，壓縮了電纜企業的利潤。銷售合同簽訂后，如果銅價上漲，客戶要求繼續執行合同，這對于客戶是完全有利的；當價格持續下跌并超出一定幅度時，一些客戶就可能尋找各種理由推遲要貨、裁減訂貨或不履行合同，給企業造成庫存壓力，使資金變成“死錢”。電纜企業參加項目投標，從報價到中標簽約一般都有一段時間，在此期間如遇銅價下跌，客戶可以要求投標方二次報價；如遇銅價上漲，客戶可宣布企業中標并要求簽訂合同，否則沒收投標保證金。

目前來看，“回款難”問題需要采購方、電纜生產企業及相關政府等多方配合方能解決，在短時間內似乎難以實現，由此電纜生產企業的利潤空間或進一步遭到擠壓。此外，我國電線電纜廠集中度低、無序競爭等現象客觀并長期存在，也嚴重制約了國內電線電纜廠家的利潤。