電線電纜企業轉型電商之路（電纜網）

    雖說經濟在逐漸恢復，但是身處實體經濟的核心部分，作為關系國民建設重要內容的電纜行業仍然能夠感受到陣陣寒意，大的環境不說，切身感受都是行業利潤嚴重下滑、賺錢不易、花錢項目多等。這樣的形勢下，僅僅靠常規的開源節流已經不夠，新技術研發，新的銷售渠道也只能作為補充，無法作為最終的解決路徑。未來也許會好，但是大家都知道，許多的企業都會死在等往未來的路上，電纜企業必須學會自救，必須在新的形勢下找到新的贏利點，而這個贏利點也不能再靠常規的辦法。

    電商是這些年各行各業都在探索的一條道路，阿里巴巴的成功讓人眼紅，能否將電商引進到自己的行業內，現在已經不是問題，現在的問題是如何引進。近年來，中國電子商務交易年增長率超過30%，截止到2013年6月，全國電子商務整體市場規模達到4.35萬億元，同比增長24.3%。而來自中國電子商務研究中心發布的《2013年(上)中國電子商務市場數據監測報告》顯示B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。

    同時，工信部“電子商務十二五發展規劃”明確指出將進一步加大普及和深化電子商務應用，推動電子商務在經濟和社會發展中的戰略作用。在“十二五”期間電子商務交易額翻兩番，突破18萬億元。工信部鼓勵并要求企業通過電子商務、通過網絡來進行自身的貿易，也鼓勵大型企業建立自身的電子商務平臺。經過十多年的發展，中國的互聯網已完全成長為以電子商務為核心的用戶價值導向及業務價值導向的發展時代。所以說，電子商務不管是目前還是將來，發展潛力巨大。

    電子商務令人期待的未來結合電線電纜行業的困局，這就產生了一個好的結合點。在中國，服裝、廣告、零售、家電等傳統行業紛紛踏上電商之路并取得成功的同時，電線電纜行業也不甘落后，紛紛轉型，開始探索一條電線電纜與電子商務結合的新道路，線下市場與線上市場的同步進行。在穩定線下市場的同時，通過構建電子商務平臺開辟網上市場。

    電線電纜產業發展尚處于“以量取勝”的低水平發展階段，電線電纜產品國內市場競爭異常激烈，國際市場競爭能力嚴重不足，不少企業以犧牲質量謀求在低價競爭和無序競爭中取勝，產業發展并不成熟。

    電線電纜企業普遍面臨開工率不足的尷尬局面，有的企業甚至開工率不足30%，許多小型企業紛紛宣布倒閉。導致開工率不足的直接原因是由于GDP增速放緩，而側面的影響也與我國電線電纜行業發展混亂有著密切的關系。同時，行業產能與市場存在著巨大的矛盾，產能可達3萬億，產值才1.2萬億。而后期隨著源源不斷的行業產能投產，電線電纜生產企業繼續若繼續“走”傳統模式，要擺脫這種低利潤的困境，將會是一條很長的路。

    電子商務為電線電纜行業的未來發展提供了新的可能，如今在電線電纜行業電商化的道路上出現了以下幾種模式：一是，從廠商采購產品再售出賺取差價的“經銷模式”；二是，提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”，如遠東買賣寶、中纜在線；三是，廠商直接開設網上商城的“品牌直銷模式”，如綠寶集團、塑力集團、寶勝科技、陽谷電纜、吉安特纜等。

    電線電纜行業“線下+線上”之路出現不久，從目前看，在企業能選擇的所有分銷渠道中，它不占統治地位；從未來看，它或許很難完全替代其他的分銷渠道。但電線電纜行業開辟的新路徑是否改變傳統企業的采供模式：面對行業供應商，電線電纜企業處于弱勢，在雙方的討價還價能力上，供應商具有強議價能力；面對購買者——通信、城市建設、船舶、新能源、電力、高鐵等行業，構成了電線電纜行業的主要需求客戶、下游客戶仍有很強的議價優勢。電線電纜行業在采供兩端的弱議價能力，也許決定了行業采用新路徑、新渠道去代替原有的傳統渠道，必然會是一條艱難之路。

    從目前來看，電線電纜行業在電商這條路上仍處于探索的階段，電商占其銷售渠道的份額都很微小，電線電纜行業企業其成熟的傳統渠道，仍至關重要。因為，現在的國內線纜市場，其產品同質性越來越強，同類產品在性能上的差距越來越小，市場競爭已不僅僅體現在產品的性能、價格上，而更多地是體現在渠道的競爭上，渠道的優劣將直接關乎企業的成敗，渠道無疑已經成為一個企業的立命之本。所以，不管從電商對與企業的銷售額貢獻，還是企業仍對傳統渠道的重視程度。至少目前，對于行業的具體企業而言，電商只是一種企業新渠道。

    新的路徑本來就不可能一帆風順，電線電纜企業電商化應對以下幾個問題有充分認識，那就是電商價值體現的長期性，國內無數企業電商案例告訴我們電商的投入，品牌電商化價值的體現時間并不短，如果企業認識不充分的話，可能因短期的虧損而放棄。其次需要巨額投入，電商的運營需要長期的過程和較大的投入，以及面對傳統利益團體的博弈，應對的策略和推動力以及持久性都是決定其成敗的關鍵要素。

    不僅如此，傳統企業和新興產業的結合，必然會產生一定的沖突，需要平衡傳統與互聯網電商企業的文化沖突，傳統線纜企業文化與電商文化是兩種不同文化，企業要走“線上+線下”路徑，必須平衡這兩種文化。種種問題都需要企業去解決，對于不同企業在具體實施中，需要真正去理解傳統企業看待電子商務和網絡渠道的初衷，的確需要冷靜面對，需要充分分析傳統渠道與網絡渠道結合的交叉點，興利除弊，做到優勢互補，劣勢抵消。電線電纜“電商化”是一條必然之路，無論好走與否，都必須走下去。